《入侵娱乐圈的咸鱼(4)》精彩片段

“对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”

“还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”

“医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！

“没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。

众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。

看着众人的表情，杨铸说道：“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”

众人恍然，这是在下钩啊！

杨铸继续说道：

“既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。

“那就是……渠道问题！”接着划到了PPT第三页。

“如果我没猜错的话，其他家公司要么没提，要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧？”

祥瑞科技一众高管频频点头。

“我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3W家这类终端铺设完毕，就算能铺设完毕，要压多少货？损耗率多少？”

“况且，在我看来，那些终端别说是【高效终端】了，有些连【有效终端】都达不到，想想看，有几个人会在烟店真的买戒烟产品？使用场景完全冲突嘛！”

众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇，但又隐约能明白这些词汇是什么意思，望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切！（杨铸：按照你们世界的发展水平，现在能听到这些词才叫怪了。）

“那么哪些才是我们产品的【高效终端】呢？”刚才的那个秃头中年男高管又问道。

“就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子，如果我们搞定了医生的话，那么医院附近的OTC店就是我们的【高效终端】！”

“至于女性群体嘛……暂时保密！”

与座高管一片哀叹，又来了！

接着的半小时，杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容，但是一到关键点就卖关子。

祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时，又忍不住地牙痒痒……